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高通强硬对待TD专利谈判国内企业如何应付

发布时间：2007/6/6 14:17:01　来源：http://tech.tom.com　　浏览次数：564

      所有的3G技术都和高通有着千丝万缕的联系，中国自主研发的TD-SCDMA也是如此。近日看到新闻报道，由信产部电信研究院牵头的国内企业前后三次与高通举行谈判，希望能把专利费降到3%以内，然而高通态度强硬，丝毫不予让步，还不紧不慢地耍起了太极拳，称现阶段不愿谈判。高通的思路很明显，希望不断拖后谈判进程——等中国3

      G真正启动了，国内企业的被动局面就会突显出来，这时候高通就会掌握主动权了。

      从高通立场来说，企业追求利润最大化本是无可厚非。作为支付专利费用的一方企业来讲，压缩(压缩解压类软件下载)成本也是重要的追求利润手段。双方博弈谁能胜出一筹呢？国内企业如何应对高通分毫不让的强硬态度呢？

      目前的进展是电信研究院出面代表企业与高通进行直接谈判，这一谈判多少带有官方指导色彩蕴含其中，因此争取到优惠条件的可能性会比企业单个出马要高得多。高通显然是心知肚明，对此谈判方式当然是不接招。通过对授权厂商区别对待，给予其中一部分厂商优惠条件，尽可能争取到更多厂商的认可，然后拿到事实上的市场主动权。这样如果主要的大厂商都和高通达成了授权协议，那么集体谈判也就失去了意义。事实上，高通行此策略，是有过不少成功先例的。到目前为止，高通坚持“单独谈判、个别许可”的方式和全世界超过130家企业完成了知识产权授权谈判。由此可以看出，国内企业结成合作联盟，统一意见，对谈判获得主动还是有一定作用的。

      另外中方谈判代表是信息产业部电信研究院的身份，在知识产权谈判中略显弱势。研究机构主要优势是研究，而并不在于谈判，想当然缺乏国际谈判的经验。另外一方面，中方缺乏对企业专利含金量的详细数据分析，到目前为止，高通拥有多少TD-SCDMA的核心知识产权仍就是个谜。知己知彼，方能百战百胜，显然调查研究高通的专利数据，以及谈判方的详细情况，我们做得还不够。

      说到底，所有的谈判能力所有的政府支持都是被动的，拥有自己的知识产权才能在竞争中拥有主动权。前段时间国家统计局给出这么一个惊人数字，中国有99%的企业连一件专利都没有，大量的企业都还是依靠外国的技术，或者其他企业开发的技术在生产。这一数据的公布不仅让人震惊而且令人后怕，我们似乎越来越相信中国处于快速发展中，是正在崛起的经济大国。这么多年的发展，或者说经过这么多年一直不断的知识产权纠纷，我们的企业为什么在技术上一直没有积淀呢，这不得不让人深思！

      有多少筹码就有多少谈判的主动权，尽快掌握更多的筹码，高通的强硬态度也就是一击即破了。

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